Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду, — задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливо, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективи? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярні стратегії win-win i стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.
У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, вчити, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.
Основні | |
---|---|
Виробник | Видавництво Наш формат |
Країна виробник | Україна |
Тематика | Ділова література |
Мова видання | Українська |
Вид палітурки | Твердий |
Тип поверхні паперу | Матова |
Кількість сторінок | 256 |
Рік видання | 2019 |
Стан | Новий |